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方珍:“小筷子”撬动“大商机”美高梅官网正网

更新时间:2024-12-20 13:14点击次数:
 美高梅官网正网美高梅官网正网湖北日报客户端讯(通讯员魏燕辉)谷城县经济开发区洞山寺村村民方珍抓住电商行业发展机遇,在筷子上摸索文创礼品定制路线,把筷子与文化创意结合起来,在家乡谷城创立公司生产礼品筷,不仅找到致富道路,更把筷子文化传播到海外,2023年营业额达320万元。如今,方珍的公司已与百余家国内外知名礼品公司建立了长期业务往来,带动了乡亲就业、促进了当地经济发展,用“小筷子”夹起了“大商

  美高梅官网正网美高梅官网正网湖北日报客户端讯(通讯员魏燕辉)谷城县经济开发区洞山寺村村民方珍抓住电商行业发展机遇,在筷子上摸索文创礼品定制路线,把筷子与文化创意结合起来,在家乡谷城创立公司生产礼品筷,不仅找到致富道路,更把筷子文化传播到海外,2023年营业额达320万元。如今,方珍的公司已与百余家国内外知名礼品公司建立了长期业务往来,带动了乡亲就业、促进了当地经济发展,用“小筷子”夹起了“大商机”。

  高中毕业后,方珍到深圳一家包装制品公司工作。她聪明好学、能吃苦、肯钻研,工作不到一年就由电商销售员升为部门经理。随着工作经验的积累,她对自己的未来有了更大的规划,准备用之前学到的知识和积累的工作经验在电商行业发展。

  2016年,谷城的电商产业刚刚起步,绝大多数从业者以销售农特产品为主,方珍却想在筷子上另辟蹊径。“卖筷子能有什么前途?太普通了,毫无创意。”很多人不看好方珍的决定美高梅官网正网,但方珍对筷子的包装有自己的理解和认知。

  在她看来,筷子不仅是餐具,更是中华文化的重要载体。它一头圆、一头方,“圆”象征天,“方”象征地,这是中国人对自然最朴素的理解。筷子作为载体,雕刻上不同的文字与图案,就可以赋予它丰富的内涵和寓意,于是方珍注册了湖北珍式家居用品有限公司,开始了一双筷子的创业之路。

  最开始,方珍在筷子上雕刻“爸爸”“妈妈”“宝宝”等字样,到后来拓展到两姓联姻、酒店定制、文化元素等方面。通过网络她还接到海外订单,其中有一个订单是婚庆筷,夫妻中一方是中国人,另一方是外国人,筷子上需刻上各自姓氏。

  方珍的视野不断拓展。她根据不同的客户需求,兼顾环保、健康、收藏等理念,她选取了鸡翅木、酸枝、红檀木、黑檀木等木材原料作为筷子本体,进行雕刻、镀金、镀银等个性化加工定制,以满足不同客户的需求差异。

  方珍深入市场,不断琢磨,经过一年半的努力,她的创业团队从3人发展到10人,如今筷子已达100多个款式,产品在淘宝上的销售量和销售额均位于同行业前列,还远销新西兰、新加坡、加拿大等7个国家和地区。

  2018年初,方珍接到浙江某5A风景区10万双礼品筷的订单,这份订单可以给该公司带来50万元的收入,是方珍创业一年半以来最大的一笔订单。

  但由于当时谷城刚下了一场大雪,交通不便,自己公司原材料准备不足,方珍只能求助其他公司共同完成。但是由于产品与样品不符,遭遇客户投诉,要求全单退货,并按照合同约定赔偿20%的违约金。因为是个性化定制,这批货只能报废处理,造成直接经济损失60余万元,这给了方珍巨大的打击,她痛定思痛,静下心来深刻反省。

  方珍深刻认识到,这次重大损失的根本原因,是自己企业生产能力不足,依托他人生产,不能有效把控产品质量。她果断拿出在深圳打工时攒下的全部积蓄,重新租赁厂房,扩大规模,升级设备,改善工艺,掌握一手货源。同时,开始摸索文创礼品高端定制路线,从材质设计、用户需求上寻找突破口,并开发了线上定制程序,让客户在线设计自己的作品。

  由于能把控原材料,产品实行产供销一体化,品质有保证,方珍公司的销售很快又走向正轨,与百余家国内外知名礼品公司建立了长期业务往来。

  从“深漂”打工妹到创业者,80后方珍敏锐发现商机,善于学习,又勇于挑战自我,一路披荆斩棘,借助一双双小小的筷子,走出一条创富之路。

  创业之路并不好走。销售出现问题时,她也曾两眼发黑,双腿发软瘫坐在地。好在,跌跌撞撞之后,产品丰富了,她的创业之路也越走越宽。

  2020年,方珍报名参加“一村多名大学生计划”,成为襄职的一名大学生,进一步感受到历史文化的魅力。

  一根筷子轻轻被折断,十双筷子牢牢抱成团。2020年6月,她与计算机专业和数据统计专业几个志同道合的伙伴,共同注册湖北巧箸科技有限公司,以“筷子”为媒,为传播襄阳文化增添了温度和力度。

  新建团队专业、专注,不仅为产品走向精准定位,还迅速组建了海外电商平台shoplfy,目前已上架20多款“筷子”产品。公司运营一年来,通过这个平台海外销售额达90万人民币,方珍的跨境电商梦想,迈出了坚实的步伐。

  为了未来更好地发展,她把公司迁回谷城,入驻跨境电商产业园,进一步扩大公司的规模。她计划利用洞山寺村优质木材资源,增加木盒和包装两条生产线,帮助村里的困难户、残疾人实现就业。她还希望通过培训直播带货技能,帮助更多留守妇女在家开网店创业,实现财富自由。

  方珍说,她的愿望就是将具有民族特色的传统文化元素融入筷子之中,让吉祥的寓意和美好的运气伴随着一双双筷子,漂洋过海,到达世界各地。

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(编辑:小编)

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